最近几天，曾经的国产酒大佬王朝酒业提交了2016年的成绩单财报显示，受经济放缓，消费升级，超市体系不尽人意，进口葡萄酒冲击等因素影响，公司2016年业绩持续亏损
这是王朝酒业自2012年以来连续第五年亏损华商报记者在采访中发现，王朝酒业持续亏损的背后，90%以上的经销商亏损，意味着没有经销商愿意销售王朝酒业生产的葡萄酒，这对曾经与张裕，长城齐名的王朝酒业是致命的打击
日前，王朝酒业内部人士宋会向华商报记者表示，最近几年来王朝酒业节节败退，经销商处境凄惨，面临的最严重问题是厂家拖欠市场费用据宋会介绍，从2009年开始，王朝酒业的领导换了很多次，新领导对前任的承诺全部被拒绝，导致很多经销商拿不到货款，拖欠现象日益严重
拿不到费用不仅让很多大客户自己赚不到钱，也无法向第二批，第三批商户交代比如之前福建皇朝酒业的大客户林先生，能力很强，手下有几百个二三批商户但因为厂家开了空头支票，无法兑现对下面人的承诺，只好离职宋说
经销商退出的背后是大客户体系已经不适应市场发展业内人士表示，目前白酒市场销售渠道趋于扁平化茅台，五粮液等企业采用大经销商制度的时间并不长只有王朝酒业还在采用大客户的模式，一个大客户根本管不了几个省的业务员
而且目前葡萄酒品牌很多，大量国外品牌进入中国市场从经销商的角度来说，他们宁愿从小品牌做起，哪怕只在县级市场扎根，在当地能做好，而不是选择王朝酒业做几个省的总代理，太难了，王朝酒业作为大品牌的知名度远远落后于张裕和长城一位葡萄酒行业业内人士分析道
这使得没有经销商再次选择王朝葡萄酒宋向华商报记者透露，最近几年来王朝酒业新招聘的经销商数量几乎为零目前还在坚持卖王朝酒的客户，都是对王朝有很深感情，不愿意离开的人可是，面对不断下滑的业绩，这些经销商不得不接受这样的现实:他们仍然拖欠着市场费用，收入水平非常有限
对此，宋会坦承，目前，王朝葡萄酒的品牌已经完全被腐蚀了除了部分天津市民，很少有人知道这个品牌去年王朝葡萄酒销售额不到3亿，天津市场占2亿浙江，上海，福建等地区少量销售，全国其他市场几乎空白再次，王朝酒质量大不如前，以次充好现象很多
