在6月6日的央视《对话》栏目中，出现了这样一个镜头:格力电器董事长兼总裁董明珠笑着回应，之所以站出来自己带货，而不是找李佳琪，Viya等货，因为我不知道他们是谁helliphellip同一时期，李佳琪的嘴微微张开，露出惊讶的表情
根据商务部的数据，今年一季度，全国电商播放量超过400万来自淘宝的Live 哥，姐，给董明珠，梁建章等企业的大牌，再给刘涛等明星带货在当前电商热潮下，谁更懂消费，谁更能为品牌赋能，搭建起产品与消费者之间的桥梁，成为业界热议的话题
青岛啤酒股份有限公司董事长黄克兴曾说过，比如青岛啤酒每周都有直播节目，直播人员都是的，公司+网络名人+明星同等成分。
网络名人，自带流量的明星，当然能给品牌推广带来传播效应但是我们发现越来越多的企业在培养自己的主播和直播团队通过他们可以介绍自己的产品，酿造环境，工厂建设等对消费者来说通过专业的解读，让消费者了解这个产品，产品背后的品质，品牌文化和文化旅游建设等
有白酒厂商表示直播自己制作观点具体来说，该公司为区域经理和营销人员设定了打开Tik Tok和发布短视频的任务毕竟酒类产品的推广需要一定的专业背景，产品品质+专业服务才是撬动消费的基础企业的员工比一般的网络名人更了解自己的产品员工选择在工厂，专卖店等地方直播，对消费者更可信
02.直播背后的功夫，
董明珠直言，没有我没人能解释清楚我的产品。
对于实时交付低价竞争质疑，董明珠说，无论线上还是线下，服务和产品质量都是第一位的，盈利不是消费者唯一的追求没有利润，企业就无法生存
要上线，除了保证产品质量，还是离不开线上线下的融合互动。
另外还有小活动，比如通货膨胀钱，把传统的线下促销活动搬到线上，之所以一直强调直播背后的逻辑，其实这也是厂商适应线上消费习惯的积极改变。
就白酒行业而言，似乎可以从开始，商品背后的逻辑，找线上线下引流，终端的持续赋能和效率提升，新的运营方式，在厂商直播之前，能否发动线下门店和经销商在线上聚集流量厂家能否与经销商合作，将有效的线下活动搬到线上，从而实现更好的线上线下联动
03.农村市场直播，Rdquo
日前，财政部网站发布《关于做好2020年农村电子商务综合示范工作的通知》，其中提到，支持返乡农民工，大学生，退伍军人，贫困户开展农村电子商务普及和技能培训，强化培训机制，注重质量而非数量完善标准化教材，提高培训的针对性，丰富直播，社交电商等课程完善培训转化机制，引导对接就业需求，注重跟踪服务而非锤子培训
黑格咨询高级合伙人赵海勇在谈到农村市场白酒直播投放现状时表示，目前直播发货只是下沉到县域市场，在农村市场的应用还不多见，至少据我所知是这样。
近期，包括长城证券在内的多位分析师都指出，白酒行业向核心头部集中的趋势越来越明显那么对于已经被竞争挤压的区域品牌，是否应该从带货直播的角度展开新的营销呢通过跨界合作，团购等模式，下沉到农村市场，分一杯羹
淘宝数据显示，从年龄来看，淘宝直播用户以90后，80后为主，70后次之，00后逐渐上升，银发族也开始跻身手剁人的Rdquo有一个词和直播有关，叫反向定制，即直播平台收集不同年龄层的消费需求等大数据，然后厂商改进产品，推出适应某一群体的定制
对于酒企而言，通过收集第一手市场信息，针对更广阔的农村市场推出定制款，消费增长有很多可能。
04.主播的偏好，消费者的偏好。
聊城一家白酒企业的负责人告诉《华夏酒报》记者，白酒产品不同于一般的快消品维雅和李佳琪的现场产品主要是快速消费品白酒的消费者大多是年龄稍大的男性，不容易冲动购买男性的消费导向特别强，会直接买自己想要的产品但这部分男性观看视频直播的概率远低于同龄女性
美妆博主在推荐化妆品时，会向女生介绍包装和产品功能，尤其是口红哥李佳琪也将现场试用。
但是，在直播中，并没有喝酒的镜头所以，在直播中，酒企可以选择情绪营销，故事营销甚至像丁磊一样讲故事，讲情怀
白酒产品涵盖面广，不可能把某种酒卖给所有的消费者明确目标人群的兴趣点，引发他们的同理心和共鸣，才是这款酒能卖出去的关键点
6月11日白天被网友调侃敲响云上的钟当晚卖云货网易创始人丁磊在网易YEATION直播间带货除了猪肉，青稞酒等等，也成为丁磊推荐的产品
丁磊话不多，更多的是用几句话解释产品故事，突出商品发酵的现状，流程，如何被发现，如何被选中，介绍重点是产品本身。
介绍青稞酒的时候，丁磊拿起酒杯说，我喝了多少酒浙江黄酒，茅台，洋河酒，泸州老窖，剑南春，hellip但是没有一瓶酒像青稞酒给我留下这么深的印象当我在发酵的时候，我问我是否能得到青稞酒
丁磊说，说起青稞酒，恰巧十年前我在青海西宁出差，吃饭时喝了当地特色的青稞酒我喝了之后，感觉很棒，很甜
相比丁磊的情感营销，段shou罗永浩在直播时更关心产品体验。
日前，罗永浩在直播间向网友推荐100ml的古小酒时表示，100ml的容量可以达到微醺状态，刚刚好。
北京唐正一营销咨询公司副总经理丁永正表示，微醺当然是最好的状态，但每个人都有相同的微醺经历有的人喝了50毫升就有微醺的感觉，有的人喝了250毫升就基本上微醺了大部分人都是100 ml罗永浩说的基本有道理所谓微醺，就是适度饮酒，不微醉
对于直播讲究用词，说喝100ml达到微醺状态不严谨丁永正告诉《华夏酒报》记者，微醺当然是最好的状态，但每个人都有同样的微醺经历，只是喝酒的耐受度不同而已罗永浩只说大部分人的感受，有道理
对此，贵州食品工程职业学院院长吴天祥明确表示:在我看来，商品直播不应该误导消费者的饮用体验感。
