品鉴是白酒营销中经常使用的一种营销手段在实际操作中，很多白酒生产企业往往因为经验不足或组织不力，以及后续的不专业，把品鉴降低到一个吃喝或者绩效公平花费了大量的资源，却没能达到应有的营销目标
品鉴会的具体步骤如何实施会议中应该安排哪些活动科学过程是什么样的如何跟进因为品鉴会每个具体环节的好坏，都会直接影响会议的成败笔者参加过上百场小型品鉴会，在此分享一下我的品鉴会经验
品鉴时间可选择周五至周日下午18:00—20:00，一般周末的时候，被邀请的人有的是时间。
二。品酒会的准备工作
1.主要被邀请者
政府机构和单位的重要官员
核心烟草酒店的老板
企事业单位领导
2.邀请方法
当面口头邀请，背后的团购资源是经销商或酒类店主邀请的，一般用于客户关系非常好的团购客户，
发送企业品鉴会邀请函，根据被邀请人发出请柬，并注明宴请的时间和地点同时可以将品鉴会的信息和现场活动的安排发送给受邀者
奇怪的访问邀请，主要用于未开发客户，带一些礼品以品鉴会的形式拜访陌生人，邀请他们参加* *品牌的品鉴会。
3.酒店选择
企事业单位设立的定点消费的酒店根据产品的档次选择星级酒店，有特色的餐厅或农家乐一是方便监管，二是方便订餐，三是也方便展销我个人比较喜欢选择一些有特色的酒店不一定要豪华高档，但一定要和其他酒店不一样，让参加品鉴会的顾客印象深刻
4.材料制备
产品展示，可以在品鉴会上展示主销产品的所有图像以及该品鉴产品的盒，箱，瓶。
横幅，带热烈欢迎* *单位领导参加* *产品品鉴会主题的横幅挂在品鉴酒店的包厢里。
宣传册一定要放在现场的餐桌上，因为很多顾客可以在品鉴前欣赏宣传册，对产品有更深的印象。
品酒
x展台
宴会后的礼物
三。品鉴会现场流程
1.主持人会宣布品鉴会开始，并给大家介绍大家，感谢大家的光临。
2.企业相关领导将介绍企业发展，产品研发，产品历史，文化和技术一定要让客户清楚产品的核心价值，最好在前期推出有标准的产品
3.在品鉴中，注意领导者的性格，爱好，喜好和未满足的需求。
4.品鉴会上一个个敬酒，对客人说几句各方面的礼貌话，表现出公司的专业性和对客户的尊重，而不仅仅是品酒。
5.如果条件允许，在品鉴过程中可以穿插一些lsquoLdquo为主题的表演，用来烘托气氛。
