江湖上做老大不容易，老二也不容易，尤其是做过老大的老二在2018年底的投资者沟通会上，五粮液董事长李曙光说坏当诉说高端白酒的无奈
2018年似乎是白酒行业最好的一年，也是艰难的一年。
上半年白酒股业绩一路高歌，股价集体上涨，市值再创新高白酒龙头企业茅台的股价逼近800元，市值超过1万亿
下半年，受外部环境影响，白酒消费预期集体恶化，高端白酒消费放缓，行业出现悲观基调，白酒上市公司股价高位跳水。
看行业，中小白酒企业面临市场集中度压力，前三大白酒企业毛阳第三季度营收仍占19家上市公司的66%以上，另一方面，茅五羊的高端白酒也要面对市场消费力的下行压力。
2018年，葡萄酒行业跌宕起伏对于即将到来的一年，业界也充满了担忧泸州老窖股份有限公司总经理甚至在投资者说明会上说明年将是白酒企业竞争最艰难的一年，也是很多企业的灾难年
2018年上半年以来，茅台市场价格一路高歌，天妃茅台涨到2000元尽管茅台采取了提前增加量，严控经销商倒卖等措施，但天妃茅台市场依然供不应求
对于一线酒企来说，涨价不仅意味着利润，还有排名。
在以茅台为首的高端白酒市场，茅台零售价以下还有很大的市场空间高端白酒跟着茅台调价的机会涨价，一方面是因为Rdquo需求
搜狐酒业统计发现，天妃茅台今年1月调整零售价至1499元/瓶，蝴蝶效应不断显示，近期除了茅台价格稳定外，洋河，泸州老窖都在四季度前完成了多次调价。
从半年报业绩来看，近九成上市酒企营收和净利润双增长9家企业，包括茅台，五粮液，牛栏山，汾酒等，都把业绩提升了30%以上集体变暖业绩鼓舞了白酒行业，涨价似乎理所当然
潮水退去，泡沫出现，三季报给高端白酒带来打击茅台第三季度2.71%的净利润增速导致整个白酒股连续两天暴跌，茅台市值缩水近千亿元
搜狐酒业盘点发现，除泸州老窖股份有限公司保持较高增速外，第三季度毛阳增速在放缓。
股价方面，今年上半年，截至6月1日，白酒概念上涨4.47%6月以来，白酒概念累计下跌30.72%，市值缩水2296亿元
毛阳无人幸免6月以来，茅台股价累计下跌24.65%，从最高点803.5元跌至最低点509.02元，五粮液和洋河分别下降35.78%和35.14%
茅台是稀缺资源，不会无限高速增长，发展速度会回到中速水平要理性认识发展的增速，对未来有决心和信心茅台董事长李保芳最近对第三季度增速下滑做出了回应
2019年保持10%的增长是中速水平吗面对主持人的尖锐提问，李保芳立刻回答:不，至少超过20%
数据显示，茅台1—9月营收和净利润分别为522.42亿元和247.34亿元，同比增长23.07%和23.77%。
2017年茅台实现销售收入764亿元，同比增长50.5%，瞄准2019年销售收入突破1000亿元的目标2018年预计销售收入目标为900亿元
茅台的价格还有空间，不会随意动价格，因为会带来行业的连锁反应，要谨慎日前，多次强调茅台近期不会调价的李保芳再次对价格问题做出回应，强调企业要有可持续发展的能力，而不是来自涨价
但在营收层面之外，茅台的内部整顿和人事变动也影响着市场自今年5月茅台集团董事长由李保芳接任以来，茅台集团已经换了五次领导班子截至目前，茅台的董事长，党委副书记，总经理，副总经理，销售公司的董事长，电商公司的高层领导，今年都有变动
此外，今年9月，茅台迎来了近五年来最大规模的人事调整茅台集团宣布交流调整中层干部72人，新任命中层干部180人其中，提拔任用干部中，80后Rdquo占比近七成
2017年以来，茅台管理层逐步推进新老交替高层变动的背后，既有茅台管理层的考虑，也有市场层面的长远发展
今年，我和李曙光同志约定，明年，两个都要达到1000亿元茅台已经做了1000亿的准备，希望来年能做得更好按照这个增长速度，李保芳口中的1000亿按照约定，茅台赢了
做老大老二:5年营收净利润落后茅台。
五粮液和茅台是朋友也是合作伙伴，是一种新的竞争关系日前，五粮液党委书记，董事长李曙光在第二届国际名酒联盟峰会上讲述了五粮液与茅台的关系
2013年之前的很长一段时间，五粮液一度占据中国白酒行业大哥2008年，茅台营收超过五粮液的3亿元，之后五粮液再次领先直到2012年，几乎打成平手，第二年，茅台当年的营收超过五粮液的63亿元，与五粮液彻底拉开距离
2017年，五粮液营收和净利润分别为292.5亿元和96.74亿元，茅台两项指标分别为610.63亿元和270.79亿元，是五粮液的两倍多。
五粮液集团总经理，五粮液股份有限公司董事长刘中国透露，2018年上市公司预计实现销售收入400亿元，明年目标为500亿元。
面对如此巨大的压力，李曙光觉得做老板的老二并不容易。
与茅台一样，五粮液第三季度业绩增速也呈现放缓趋势营收和净利润分别为292.5亿元和94.9亿元，同比增长33.09%和36.32%今年上半年，两项指标增速分别为37.13%和43.02%
五粮液需要大的改变，而不是小的改变这一次，李曙光表现出了坚定的改革决心日前，全国各地经销商和媒体宣布，2019年五粮液将补齐渠道，组织，系列酒，机制四大短板，计划明年集团整体营收保持两位数增长
在产品方面，五粮液的改革最为明显不仅在12月28日推出了超高端新品51五粮液，也将是公司最大的核心单品通用升级创新同时，根据1+3rd quo，产品策略:五粮液进一步梳理产品，强化新五粮液作为经典单品的地位，延伸推出高端，时尚，国际三个版本的五粮液系列
2019年是五粮液增长超千亿的一年李曙光表示，五粮液将进一步提升高端市场定位，突出高端品牌价值，以高端产品提供价值支撑
的确，五粮液和茅台的距离近一倍拿出核心资源:501车间明初古窖池群打造产品的背后，是五粮液冲刺高端黑仔乌普升级版将更换新包装，2019年6月前推出，或将成为五粮液业绩增长的强劲动力
在对价格的理解上，李曙光和李保芳强调五粮液要打破涨价魔咒涨价给经销商带来利润空间，这似乎是一个怪圈，一个魔咒明年起，五粮液将全面推行控制和利润分享模式同时利用数字化手段推进终端营销，增加经销商利润，进一步实现终端和消费者的数据采集
力求创新进步，永远争第一是五粮液的企业文化在五粮液工厂前面，有一个吃小鱼的雕塑，鲨鱼意思是在激烈的市场竞争中，不进则退
作为老大的老二，我真的需要努力。
明年是白酒企业竞争最困难的一年
中国白酒行业的基本面没有改变虽然外部环境非常复杂，但行业不会很快进入衰退或停滞期茅台集团董事长李保芳最近表达了他对行业的看法
回顾2018年，高端成为这一年的关键词从高端白酒到次高端白酒企业，产品价格堪比茅台，，高端的不在少数据搜狐酒业统计，截至三季度，除顺鑫农业，迎驾贡酒，金种子酒，皇台外，15家上市酒企销售费用全线上涨
其中，五粮液的销售费用最高，达到30.77亿，同比增长14.11%，但仅占营收的十分之一左右龚景葡萄酒上涨70%，22.53亿的销售费用占营收的三分之一其次是老白干酒和方水晶，销售费用超过6亿元，占营收近三分之一
明年是白酒企业竞争最困难的一年，所以很多公司的费用会大幅增加但我认为明年对很多企业来说是灾难年，因为投资成本高，这可能是行业的毒瘤泸州老窖股份有限公司总经理林峰在12月19日举行的投资者交流会上表示，泸州老窖股份有限公司2019年如果不准备提高成本投入率，将会陷入陷阱
下半年市场压力明显加大，各品牌发展明显放缓制造商需要客户提前付款来改善销售数据经销商的库存再次上升一位代理多个品牌的经销商向搜狐酒业坦言:在下行压力下，行业习惯性的挤压销量不断扭曲市场本身的增长规律，导致市场非理性行为增多
高端放缓，第二高端继续扩张，中低端大面积萎缩白酒分析师蔡点评三季度白酒市场表现:全国高端白酒经过两年的高速增长，在国内整体经济表现下滑的背景下，进入回调期，属于正常情况在区域名酒分化的趋势下，被挤压区域的中小酒企业绩亮眼，但也面临着库存压力大，销售缓慢的局面
白酒行业，2018年还有很多故事。
日前，李茂太·鲍方非常高兴地欢迎经销商回家茅台的人事变动还在继续，掀起白酒国际化浪潮，茅台，五粮液率先走出，泸州老窖和汾酒正在奋力冲刺亿俱乐部泸州老窖特曲发力，汾酒完成股权激励改革，跑出+速度，牛栏山二锅头默默成为大众酒的最大赢家，一年销量60亿，古井贡酒三季度表现优于汾酒，在19家上市酒企中排名第五，世元收购山东景芝酒业，维维股份2.75亿元转让贵州醇股份，西凤酒第四次撤回IPO，上市错过的，ST皇台护壳期间的Helliphellip
2019年，行业发展仍将面临很大的不确定性。
明年一季度，很多企业能正增长是好的，但不可能有高增长泸州老窖股份有限公司总经理林峰强调，目前行业的库存没有上一波大，但是隐形库存比上一波小，现在每个企业都在进行各种调整，所以从最近的策略来看，有可能调整行业的生态
李保芳还提到了白酒企业的未来发展，表示有品牌有口碑的优质白酒还是有发展空间和市场的，我们对未来两三年充满信心李保芳也说过:自己的饭碗绝对不能随便被别人砸关键还是要看自己
如果将19家上市酒企分为四个军团，朱预测，2019年第一军团将继续控量，保价，深挖价值，第二军团可能会被动提价，增加渠道利润，几家欢乐几家愁裸泳公司不断出现，第三军延续价格战策略，收缩市场战线，专注核心市场，专注核心产品，四方面军面临整编，需要树聚焦团购渠道和核心客户
今年是2013年以来消费升级最明显的一年，2019年可能会在大环境的影响下小幅回落搜狐酒业论2019趋势与毛阳与品牌经销商和业内人士讨论后，最常见的回答是对经济环境的担忧和马太效应带来的两级分化
可是，大多数从业者保持乐观只是质的下降，量不会下降中国白酒还是刚性需求一位业内人士告诉搜狐酒业，高端绝对是未来酒企的利器
2019年将进入盘整沉淀期对于未来的预测，该经销商告诉搜狐酒业，房子是用来住的，酒是用来喝的，一味追求高端，脱离群众路线，注定不会一骑绝尘形成可预测的营销价值链是一个厂商稳定客户体系的生命线，也是品牌健康持续发展的重要保障
朱的分析指出:两极分化的加速，金字塔向橄榄的转化，价格向价值的构建，M&A的持续加速，将成为白酒行业新一年的关键词。
尽管李保芳强调马太效应越来越明显，两极分化的现象非常突出但是大企业不会取代中小企业，中小企业的产品还是有一部分人喜欢的，中小企业也不会完全消失
但毋庸置疑的是，2019年依然会是如毛武阳，大鱼在世界范围内，越来越多的中小酒企面临激烈的市场挤压，优秀的企业也能赢得自己的一席之地不进则退，酒企就像五粮液面前的雕塑鲨鱼吃吧
